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内容营销的三大误区,你中过招吗?

更新时间:2018-12-27 15:02:28点击?#38382;?/small>3391次字号:T|T
很多营销人现今似乎都跳入了一个怪圈,沉迷于出现令人惊叹结果的最新策略、方法论和技术。通常我们都会抱着最好的心态并投入以极大的激情去尝试新方法。但常常会因为缺少计划和前瞻性而失败。这样的情况出现后,自身的激情和兴奋会迅速被巨大的挫败感取代。 为了避免这样的情况,这里向大家总结关于内容营销的三大误区并提供一些解决的思路。 最近,我的女儿计划邀请一些同学庆祝她十岁的生日。我在帮她筹备的时候,惊奇地发现,她...
内容营销的三大误区,你中过招吗?
很多营销人现今似乎都跳入了一个怪圈,沉迷于出现令人惊叹结果的最新策略、方法论和技术。通常我们都会抱着最好的心态并投入以极大的激情去尝试新方法。但常常会因为缺少计划和前瞻性而失败。这样的情况出现后,自身的激情和兴奋会迅速被巨大的挫败感取代。

忙前忙后做了许多工作,创作有吸引力的内容营销,快速投入进去,却没有得到期望的结果。

为了避免这样的情况,这里向大家总结关于内容营销的三大误区并提供一些解决的思路。

误区一:我了解我的受众,快速产出内容吧

最近,我的女儿计划邀请一些同学庆祝她十岁的生日。我在帮她筹备的时候,惊奇地发现,她对自己想要的东西竟然如此之清晰。

?#37038;?#26448;到派对的礼物包,她能够准确细致地说出她想要的东西。我提的任何偏离她想法的建议,她都会?#20204;?#26224;的逻辑告诉我她拒绝的理由。之后我便放手让她自己安排派对的筹备,因为一个很简单的理由:我确信她比我更了解她的同学(也就是她的受众)。

许多公司会不停犯的第一个错误就是:太过于投入创作内容,将目光极限聚焦到自身的?#25918;?#32780;忽略了受众所期待的内容。他们忽略了至关重要的第一步,那就是?#19994;?#24182;确认是否得到了精准的客户。

现在我们都应该了解,若你的内容不能为顾客提供娱乐、教育或为其解决问题,可能你已经偏离了重点。所以即使你有非常棒的?#25918;?#25925;事,也不要让它成为“你”的故事,让它成为你顾客的故事。好消息是,有许多快捷简单的方法能够帮助你在创作内容之前,了解更多你的用户可能会关心或想要了解的东西。

做一些关键词的搜索,查看被搜索得最多的几个关键词,即使他们与你公司的业务并没有太多的关联。你可能会发现一些词条,虽然不能够立马和你的?#25918;?#32852;系在一起,但是可能和你的客户有关,也可能和你未来发展潜在相关。如果是这样的话,想想怎样可以将你的解决方法与这些关键词联系在一起,将他们融入到你的内容中去,创造更多的相关性。

并且你也可能看看和你网站相关的一些流量指标,它能够在你的客户查看你的网站之前,告诉你他们正在关心的东西。这对帮助你定位产出的内容、通过数字渠道识别你的用户和判断未来走势?#27492;?#26159;一个极好的信息来源。

向你的销售团队以及客服团队询问他们在第一线得到的反馈,这些都是经常被忽视的信息来源。它或许能提示你还未意识到的常见请求和需求。利用这些信息去创作新的内容。另外,最近的用户反馈也是能够帮助你与时俱进、保持与用户相关性的?#21028;闋试礎?

误区二:用同一?#25918;?#21019;作更多的内容

你的?#25918;?#22768;音和你注入其中的性格,是十分重要的。它是将你的?#25918;?#21306;分与其他?#25918;?#26368;有力的方法之一。?#25918;?#22768;音是?#21028;?#33829;销的主要产物之一,当你通过多元策略和渠道发布新的内容时,这就变得极其重要了。

一些恰当的语言和语气变换能够更有效地将信息传达给不同的观众。但是客观说来,你应?#36855;?#25152;有的使?#20204;?#36947;都保持清晰一致的?#25918;?#22768;音。

近来,有一家公司宣布将自己的旗舰产品添加新的功能。发布在公司网站上的通告十分正式。但同样的通告在其他渠道却变得非常不正式并且使用了俚语。语气上的巨大转换和表达方法很容易改变用户对?#25918;?#30340;?#29616;?

为避免矛盾,你可以创建一个风格指南,明确提出你的?#25918;?#22768;音和故事线。其中,注意定义?#25918;?#22768;音的焦点、语气、语言和视觉效果。此后,每个人创建内容都应该坚持公共的指南手册的标准,包括营销部门、公关部门、人力?#35797;?#37096;门、企业通信部门以及其他部门都可以实?#23567;?

同样你也可以担任周期内容审核的角色,在这个大工程中你能够发现错误可能发生的时间和地点。审计可以通过收集大样本的发布内容进行审核。它也可以被纳入在公布前内容查看的审批过程中。

误区三:发布在博客和社交媒体上的内容同样重要

大部分公司都只会将内容营销与博客和社交媒体联系在一起。其实还有很多其他的选择。通过你对受众的理解,你可以选择最恰当的社交媒体。

有一个组织运用B2B的形式生成程序,创作了一些引人入胜的内容却没有得到结果。深入调查之后,它意识到了错误?#21644;?#36807;社交媒体发布内容,并不能得到长期发展。随后,这个组织将同样的内容整合以后放在了相关行业的大流量网站上,并且附带了链接,前景十分可观。取得了指数型增长的效果。

显而易见,你发布内容的策略、渠道,背后的驱动力应该是你希望用户如?#25105;?#21450;在哪里消费你的信息。如果在包含博客的网站上或者是精准社交媒体,这便是极好的。但是内容策略不要忘了电子报纸、电子杂志、文章、微博、信息图、视频等渠道。

在数字领域,好的消息是,你能够快速测试策略,并能够及时调整和转换。

因此,想要让你的内容营销有进一步的成功,请确保你的内容是你的受众所要了解的,通过清晰一致的?#25918;?#22768;音创造并发声,并且将你的内容向前景可观、受众愿意消费的渠?#26469;?#25773;。


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