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做网络营销必知的15个人性弱点

更新时间:2019-01-11 14:42:09点击次数:2779次字号:T|T
做网络营销必知的15个人性弱点 人们喜欢占便宜,哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们都知道天下没有免费的午餐,但还是抵挡不了”免费”这两个字。如果经常审视自己,你会发现自己常常陷入“1折起、清仓、免费试用”的场景中。高明的网络营销人就将免费的招数运用到极致,比如免费算命,免费试用,免费做皮肤诊断,免费家教等等,但是这并不意味着欺骗,相反,这是一种双赢的局面,一方面你确实得到了优惠,另一方面网络营销人得...

做网络营销,拼的不是技巧,不是方法而是思维和执行力。?#20999;?#25104;功的营销案例,往往都是运用了高级的营销思维才得以成功,而这些思维的基础都是在与人性,所以就有人提出,营销,就是人性。


做网络营销必知的15个人性弱点

其实人性的弱点有很多:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……如何利用这些人性弱点来进行网络营销是我们今天的话题,下面息心SEO介绍15个利用人性弱点的营销方式。


人性弱点1、贪婪

人们喜欢占便宜,哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们都知道天下没有免费的午餐,但还是抵挡不了”免费”这两个字。如果经常审视自己,你会发现自己常常陷入“1折起、清仓、免费试用”的场景中。高明的网络营销人就将免费的招数运用到极致,比如免费算命,免费试用,免费做皮肤诊断,免费家教等等,但是这并不意味着欺骗,相反,这是一种双赢的局面,一方面你确实得到了优惠,另一方面网络营销人得到了你的联系方式,他们便可以?#20013;?#30340;为你?#22836;?#26356;多价值,知道你愿意购买。


人性弱点2、虚荣

将人们的虚荣心尽情运用的方法是开设VIP服务。VIP在英语中的意思是:Very important person。如果你是?#25104;?#23478;的VIP,那么不仅可以享受到更多的服务,同时也因为这些差异和特权而让自己拥有优越?#23567;?#34429;然我们不愿意承认,但是我们内心深处总是希望自己是拥有特权的那一小撮人,于是商家便借用这个弱点推出VIP服务,最简单的例子就是理发店里的VIP护发服务,不仅享有低折扣,而且会拥有更多的服务选项。


人性弱点3、得不到的永远在骚动

明知?#24515;?#21147;得到却偏偏无法获得的感受大家都体会过,当某种优?#26159;?#20415;宜的商品出现,你认为自己可以购买,可是偏偏数量有限,那么你会不会有点抓狂的感觉?就像那首歌里唱的一样,得不到的永远在骚动。商家便利用这个弱点来进行营销,将这一方式运用到极致的是小米手机,我们都知道小米手机刚起步的时候便宜又高质量,可是就是供货量跟不上,但是事实上真的供货?#21487;喜?#26469;吗?哪个商家不愿意多赚钱,可以小米偏偏不这么做,他们有意降低供应量,造成供不应求的假象。

这样做的好处是:1吸引眼球,成为?#33268;?#28909;点;2吸引投资方注意;3调控供需,维持商品的价格优势。等到消费者被吊足胃口之后,开放购买,这样长久被?#31181;?#27442;望有了宣泄的入口,销售便会更加火爆。


人性弱点4、好色

人类喜欢猎艳,这不分?#20449;?#25152;以精明的网络营销人员便想到了利用”情色“?#27425;?#24341;人群,当你浏览网页的时候发现一个美女图片,点进去之后或者是游戏或者是论?#24120;?#36825;一切都是为了吸引人气而做的努力。为什么车展里每辆汽车旁都会有一个模特在秀?为什么酒吧里总有?#38395;?#37070;在跳舞?为什么你会关注帅哥的微博,即便它的微博里有很多广告?这一切都是在吸引人们的注意力,聚集人气促进成交。优衣库的黄色事件,真的不是一场营销吗?息心SEO不知道,但是可以肯定的是,很多人都知道了优衣库。


人性弱点5、?#20204;?

为什么心灵鸡汤可以长盛不衰,为什么成功学可以让我们热血沸腾,为什么你会关注那?#20013;那?#31867;的微博或QQ?因为他们向你抒发了一种你很认可的情?#23567;?#20294;是这种情?#22995;?#30340;是对的吗?它们只是看起来很对罢了,但是人们却不由自主的关注这些,毕竟人们的情?#34892;?#35201;表达,而这些东西就帮助我们很好的表达出来,所?#36816;?#20204;会吸引大量的人气,这也是意林,读者这些?#21448;?#21487;以长久不衰的原因。


人性弱点6、求知欲(好奇)

人类对于一切未知的事物都充满了好奇,也正是好奇促进了社会的进步,但也正基于这点网络营销人才可以尽情挥洒智慧。最常见的就是标题?#24120;?#24687;心SEO下面举出几个案例你会明白:1、紧急通知!烧开的自来水千万不能直接喝!(卖净水器)   2、如何才能成为一名牛逼的网赚大咖?(卖教程的)    3、苦命的妹子啊,七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天~      4、(《白雪公主》)我居然暴瘦了20斤,只用了2个月!(卖减肥药的)


人性弱点7、爱国绑架

你会经常在微信朋友圈和QQ?#21344;?#26085;志里发现”不转不是中国人”这样的字眼,这样的做法就是利用人们的爱国情感?#27425;?#33258;己的微信号或QQ号积累人气。说实话息心是比较反感这样的做法的,但是不得不说这个做法确?#30340;?#22815;起到吸引眼球的作用。其实就是现在也有很多企业家使用这个方法,比如可口可乐吧,广告词就是中国人自己的可乐,也做的很成功。爱国情怀是一种高尚的感情,希望我们网络营销人善用之。


人性弱点8、洋玩意

微信的火热带动了代购的风潮,可是从香港,英国,日本,韩国等国家购买的物品真的比国内生产的要好么?不见得。可是为什么洋玩意总是会受到国人的?#25918;?#21602;?洋气啊!其实也还是人类的虚荣心在作祟。聪明的营销人便利用这一弱点做起了文章,比如我们常见的国货,都起这样的名字:味千拉面,培芝牛初乳,施恩奶粉,澳优奶粉,法国合生元,卡姿兰?#39318;保?#21345;尔丹顿,鸿星尔克,库奇酷派,阿尔皮纳,博西尼橱柜,欧典地板,Nicefeel家居,欧时力,丽蓓卡,马克华菲,曼娅奴,香武仕音响,骆?#25307;?


人性弱点9、懒

很正常,是个人都是懒惰的。就拿我们网络营销行?#36947;?#35828;,当你看到了日发千贴软件,批量建群软件之后,你会不会动心去下载试试呢?也是因为懒,很多O2O项目才得以落地,外卖,大巴,出租车,上门清洁,上门收废品,这些服务的背后一个很深刻的人性法则就是人们的懒惰。


人性弱点10、?#25918;?#21517;人

曾经?#27426;问?#38388;我一直非常好奇,为什么一款成本很低的抽油烟机,经过何炅的一张图片的授权就可以做成?#25918;?#25552;高的售价。后来在网络营销领域里看的多了,也就明白了怎么回事——人们喜欢明星,明星带来信任,信任营造价值,价值带动价格。所以我们上?#21592;Γ?#21738;怕你是去买一个戒指,搜索页的主图里也会出现很多明星的头像,尽管这些明星和店?#23452;?#21334;的戒指没有半毛钱关系,但是还是会有很多人点击。所以我们会看到很多人气QQ号都是冠以某明星的名字或者某明星的粉丝后援团。为什么现在利用热门事件来进行引流方式这么奏效?人们太喜欢凑热闹了,太喜欢?#25918;?#21517;人了,于是营销的策略就出现,目的就是为了吸引眼球,聚集人气。


人性弱点11、重?#32874;?#33041;

其实这一点称之为人性的弱点有点不恰当,因为它是属于人类的生理特点,通常情况下,当一句话在你脑中?#27426;现?#22797;的时候,这句话就像烙印在你的脑中一样,久久不能忘?#30784;?#36816;用在营销中呢?最简单的例子就是脑白金和恒?#32874;?#20102;,一句“今年过节不收礼收礼只收脑白金”和”恒?#32874;椋?#32650;羊羊“让多少人?#20004;?#37117;没有忘记呢? 还有一个新例子,就是这一季的中国好声音最后的那个神广告,优信二手车,说实话,看完那个广告之后?#19968;?#26412;上已经忘了接下来的综艺节目的内容是什么了。重复了3遍的广告,每一遍广告里出现了10几次优信二手车,再加上?#27426;?#21517;人的站台,想忘掉真的很?#36873;?#36825;些广告很让人反感,因为人们是喜新厌旧的,但是也由于人类的生理特点,这些广告往往被大?#23452;?#29282;?#24688;?#25152;以站在营销的角度来看,被骂不要紧,能让人记住才是我们想要的。


人性的弱点12、害怕孤独

你必须要承认,你一个人是没有办法活下去的,人是族群中的人,他必须要和人相处才能?#25442;?#19979;?#30784;?#20294;是人与人之间的信用成本越来越高,所以人们都慢慢的变的孤独了,但是人们不?#35270;?#23396;独,所?#36816;?#20204;上贴吧,逛豆瓣,刷微博,聊QQ。这群寂寞的人群是非常庞大,作为网络营销人员,我们就可以利用这一弱点来进行引流,建立寂寞交友群,晒猫晒?#25918;?#35299;孤?#26639;校?#21457;?#20960;?#31505;段子或视?#36947;?#24341;流。人们太孤独了,孤独的人都比较无?#27169;?#24403;有一件事能够让他脱离孤?#26639;校?#20182;会很乐意来到你这里。


人性的弱点13、缺乏安全感

每个人来到世界上都会哭,因为他缺乏安全感,并且缺乏安全感会伴随他的一生,在行为上的表达就是从众。”既然大家都买这个,说明他质量肯定没错,不会吃亏的“这是很多网购人的心里状态。于是刷销量,刷好评,刷阅读量,刷下载量的攻心技巧应运而生。尽管随着人们的网购越来越理性,这些伎俩慢慢不再奏效,人们缺乏安全感的弱点仍旧无法改变,相信以后会出现更多高明的营销技巧。


人性的弱点14、自卑

自?#26696;?#35753;人们?#27426;?#21162;力升级自己,甚至盲目相信一些捷径可以提升自己。这也是为什么减肥药,壮阳药,去狐臭,去口臭这样暴利好卖的原因。你去看看卖泡妞教程的人,他们的文案无时无刻不在描述你的自卑以及他能帮你走出自?#21834;?#20320;去看看玛卡的单?#24120;?#26080;时无刻都在向你灌输使用他的产品如何走出自?#21834;?自从网络营销人将痛点聚焦在人类的自卑上开始,销售变得异常简单。


人性的弱点15、追求美好

向往美好是所有人类?#20013;?#21162;力的动力,但是并不是所有人都能够靠自己的力?#30475;?#36896;自己美好生活,但是如果我们能够向人们描述一种美好,他们是会乐意看到的。这也是为什么YY小说总能成为月票前十的原因。这还?#36824;唬?#31934;明的商家会向你兜售美好的生活体验。利用人们追求美好的心态,营销人往往会在产品的外围赋予价值。比如?#21069;?#20811;,卖的早已不是咖啡而是一种身份;比如劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;比如海底捞卖的还是火锅吗?丧心病狂的打造?#27809;?#20307;验,才是一门生意长盛不衰的秘诀。人性的弱点是一门厚黑的学问,也许你看完之后会对自己进行道德上的审判,其实完全没有必要这样,营销是无节操的,况且我们把人们需要的东西推送给他们,也是一件好事。所以用心运用以上方法去做网络营销吧,这是一场双赢。

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